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  管家婆码报香港旺角。【网站运营模式分析汇总】凡客诚品盈利模式分析_互联网_IT/计算机_专业资料。“凡客诚品 VANCL”盈利模式分析 1、凡客诚品简介 2007 年 10 月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布 VANCL 凡客诚 品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最

  “凡客诚品 VANCL”盈利模式分析 1、凡客诚品简介 2007 年 10 月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布 VANCL 凡客诚 品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查 报告,凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不 但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已 拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断 深化,已成为网民服装购买的首选。凡客诚品快速崛起的原因,概括如下:技术 领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;客户体验至上,以及高性价比的 经营之道;品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;陈年及其团队多年合作默契, 市场敏感度以及突出的执行力。 2、推广模式 在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始 人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物。创办凡客 诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。从对服装行业的不甚了 解,陈年已经成为服装行业的资深人士,借助传统服装的品牌塑造路径,打造 VANCL 的品牌知名度和美誉度。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质 回归。创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑; 在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进 程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照 时尚品牌的方式,塑造强势品牌。近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人, 这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力 强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企 业的品牌知名度和美誉度。 3、凡客诚品网站联盟 凡客诚品网站联盟推出,让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、 高佣金、高转化。凡客提出以下三种方式:网站博客合作;网店代销合作;校园 代理。在“2008(第二届)中国创业投资价值榜”上,VANCL 凭借其领先的商业 模式和高速的成长,得到了多方机构的一致认可,荣膺“2008 年度中国创业投 资价值最具潜力企业 50 强” 在票选排名中更是高居榜首。 4、CPS(按照销售额分成的广告)模式 VANCL 网站联盟是按照 CPS(按照销售额分成的广告)模式计费的广告联盟平 台,在中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟,登 陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属 广告进入 VANCL 凡客诚品官网形成有效购买后,会在 1 个月后得到来自 VANCL 联盟的广告佣金。VANCL 凡客诚品在 2007 年公司创立时便开通了联盟营销业务, 凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例。 据悉,VANCL 联盟已有数万会员加入,目前大部分的会员月收入从几十元到 数万元不等,而随着购物网民的比例飞速提升,网民点击广告到购买的比率(点 击转订单)也越来越大,有些广告点击平均收益单价能达到几毛至几块人民币不 等,这也是广大中小站长开始逐步选择一些优秀的 B2C 网站联盟广告进行投放的 根本原因。分析人士认为,中小网站盈利模式相对单一,很多中小网站的广告位 放置的 AdSense 广告,随着国内电子商务市场的高速增长,也成就了很多优秀的 B2C 网站,他们大多是天然的 CPS 广告主,有着无限制的广告预算,对加入联盟 的网站也没有特殊要求,这为中小站长收入多元化提供了新的选择。 5、前景展望 随着时间的推移以及凡客的体量的增长,盈利和上市话题,已经不可避免地 摆在了陈年的面前。凡客相关人士告诉记者,凡客的市值目前估计能达到 10 亿 美元。不过略显尴尬的是,到目前为止,凡客并没有能够实现盈利。而何时盈利, 也是给陈年的最大压力。不过,偏执的陈年认为,凡客没盈利不代表凡客不能盈 利。现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利。到目前为止,更大程度地 攫取用户,才是凡客的根本。 凡客创始人陈年认为,现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利。到 目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本。事实上,这是互联网企业一 贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大。

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