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发布时间:2022-09-08

  近年来,泰兴农商银行以服务“三农”小微为己任,以成为金融助力乡村振兴“主办行”为追求,突出用好“实、活、细”三字诀,实现业务经营有序发展。截至5月末,贷款余额比年初增加18.43亿元,户数比年初增加1647户,涉农及小微企业贷款占比达95.06%,贷款总户数及金额市场份额继续保持绝对领先地位。

  用好“实”字诀,以精准触达客户稳住增户扩面“定星盘”。该行牢固树立“走访为本、客户下沉、差异化竞争”的经营理念,服务“下沉、下沉、再下沉”,深入“做小、做散、做长尾”,推动“阳光信贷”工程迭代升级,大力实施“整村授信”项目。信息收集与政策宣讲双轮驱动,挖掘市场真实需求,配以流程优化和功能改造,极力满足新经济常态下“三农”、小微群体“高效、便捷、便宜”的信贷资金需求。与此同时,以外联外拓为突破口,探索打造增户扩面新增长极。成立事业部制级别的社区金融部,专项负责网格化营销管理,常态化保持与本地商圈、村居社区、交易市场的紧密联系,相继实施“智慧校园”“社银合作”“医银合作”等重点项目。截至5月末,该行预授信客户数已突破48万户,授信金额273亿元,用信2万户,金额17.64亿元。

  用好“活”字诀,以实施组合营销安上普惠增长“加速器”。面对国有银行和大型股份制商业银行低价格优势的夹击,该行进一步加强了市场调研分析,充分发挥地方法人机构机制灵活优势,以组合营销为抓手,确保市场“蛋糕”不被侵占。一方面,建立利率动态监测小组,精选骨干力量,定期开展市场调研,实时关注他行产品发布动态,以详尽的分析报告为高级管理层战略制定提供参考依据;另一方面,对市场竞争保持足够的响应速度,动态化调整产品体系和定价,构建起以“阳光E贷”为主,“泰贸贷”“备货贷”“订单融”“微企易贷”等20多款产品为辅的全产品体系,线上线下同步发力,能够有效满足不同客群、不同主体的多元化信贷需求。截至5月末,仅“阳光E贷”单项产品,用信户数已近1.2万户,余额近18亿元,平均收息率稳定在7.8%左右,不良率仅为0.5%。

  用好“细”字诀,以数据综合运用插上普惠投放“凌云翅”。该行始终坚持“党建+金融”发展模式,在全辖范围内与各部委办局广泛开展党建结对共建,大力挖掘民生领域的难点、痛点和堵点,共同解决民生关切中的问题和难题。在行之有效的公关力度下,该行已与农业农村局、人社局、医保局、供电公司、移动公司、江苏广电等部门建立了全面战略合作关系,此举使得该行的大数据版图日趋完善。通过对大数据的精细分析,该行能够以较小的代价,较快的速度对市场竞争予以适时反馈,各营销人员在大数据的加持下,能够“按图索骥”式地触达目标客群,并精确匹配产品目录,业务促成率得到显著提高。截至目前,该行已完成了全市近半数常住人口的授信跑批工作,这些潜在客户必将为该行持续推进增户扩面提供源源不断的动力。 季臻 于鹏

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